试探2000家洋河经销商被割“韭菜”的真相

各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好。

昨天朋友都在说一篇标题党文章《太狠了，2000名经销商“成了韭菜”》文章我就不放上来了，感兴趣的朋友可以自己去搜。

但大意我得说一下，文章就是说，洋河每年都减少2000家左右的经销商，是因为这些经销商压不动货了，然后再新增一些经销商压货，这样来割韭菜的。

三娘先来梳理一下这个问题，然后探究其中的原因。

以下分析可能都带有三娘的偏见，投资是关于大家钱袋子的事情，大家要理性。

洋河从2020年开始披露经销商的数量。我们来梳理一下的。

我们首先打开2020年的年报，我们可以看到，2020年的经销商数量为9051家。增加了1203家，减少了2300家。

从这个数据我们可以看出，2019年的经销商数量为9051+2300-1203=10148家。

20年的年报对于经销商的增减，给出的理由是“一商为主，多商配称”

接着继续看21年的年报，21年，洋河的经销商数量为8142家，增加了1691家，减少了2600家。

21年的财报对经销商的增加的解释是“亲商安商扶商富商”

接下来看22年的年报。22年的经销商比21年还增加了96家。但还是呈现出大幅度增加或者减少。

22年这里没有再提经销商政策，但是在年报我们可以看到，洋河还是提了。是“招大商、扶优商、强好商”

然后关于洋河的经销商问题，在22年报发布出来的时候，洋河的网上业绩说明会上有投资者问到：省外的经销商波动这么大，本期增加的本期减少都是较大的数据。省外经销商减少将近30%，同时又增加30%。缴纳的保证金，变成货款了吗？

对于洋河为什么经销商大幅度增加和减少，财务负责人尹秋明把主要的锅甩给了系统。称2022年对海之蓝进行升级，许多经销商需要重新签合同，系统默认为增加的经销商。

同时对于推出的经销商，尹秋明这样说，退出的经销商保证金均按照销售合同约定退还了。

既然都退还了，怎么就成为割韭菜的了呢？

同时，我们再看看看经销商大幅度增减，那如果以此推理，洋河19年底推出M6+，那么是否也会出现这种状况的呢？经销商进行系统重签的呢？

这个有洋河经销商的朋友知道的吗？公司对梦之蓝升级的时候，也进行重签吗？

我们先不管这个重签。洋河从20年开始，洋河一直强调的扶持经销商的政策是否落实了，是否让经销商变得更强了呢？经销商赚到钱了不。

经销商赚得到钱，我们没有数据，但是我们可以统计一下19年到22年经销商的平均营收。如果每个经销商的营收增长的话，那肯定大概率是赚钱的。因为只有赚钱的经销商才愿意继续打款进货。

从下面统计表可以看出，洋河的平均经销商贡献的营收从19年的228万到22年的365万，平均每个经销商增长了60%。确实经销商是有在变得更能打。经销商的质量也是有在提高的。从数据上来看的话，洋河确实做到了。

那我们再来统计一下前五大客户的销售额是否有在增加。这前五大代表的是头部的力量。

同样，前五大客户平均贡献的营收，从19年的1901万到22年的3083万，平均前五大客户销售额也是增长62%。

这也说明洋河确实是对头部的经销商也在扶持。当然这个在22年的时候表现得更好一点。

那看完统计数据，你还认为洋河是在割经销商的韭菜的吗？

我想答案显然不是的。

现在洋河的股价跌得多，大家对洋河没有那么多的信心，俺理解。但是如果人总是受这种市场情绪的影响来判断对企业的价值，我想这才是真正是股市里的韭菜。

好了，今天就先聊到这里了，感谢朋友们的耐心阅读，日拱一卒，遇见更好的自己。

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